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2019-11-12

巨頭立白強勢來襲,開啟品牌形象升級

巨頭立白強勢來襲,開啟品牌形象升級

  如今的中國日化行業正面臨“千年未有之大變局”,寶潔、聯合利華等國外巨頭憑借資金實力、品牌沉淀等優勢迅速占領了一定的市場份額;互聯網時代,跨界品牌快速崛起,打破了傳統競爭模式,加劇了行業競爭壓力;國內品牌陷入價格混戰,存在品牌老化、競爭乏力等諸多問題,亟待突破發展瓶頸。

  面臨新的市場形勢,如何以一種差異化的競爭模式打破僵局值得企業去思考。嘉興品牌策劃公司認為瞄準年輕受眾,開啟品牌形象升級不失為一種策略。

  美國營銷大師唐·舒爾茨曾說,21世紀的市場是消費者統治的市場。時下,新生代消費群體正在迅速崛起,他們不會因為便宜而去消費,更愿意為與自己同頻共振的品牌買單,追求產品品質,崇尚個性。此外,產品顏值、包裝設計也將影響其購買行為和選擇。

  在新生代消費群體迫切需要與品牌和產品進行對話的當下,有些品牌仍然故步自封,停滯不前,有些品牌則跳出舒適圈,主動迎合變化中的市場需求,打造核心競爭力。嘉興品牌策劃公司以立白為例。“連續十年全國市場銷量領先”、“成為超過7成的城市家庭的洗護用品首選”——“碩果累累”的背后就是因為立白找到了市場切入點,從而突圍而出。

  原本立白品牌形象就已深入人心,包裝設計堪稱經典,贏得了廣泛的市場美譽度。但作為洗護行業領軍品牌的立白不滿足于現狀,為了進一步活化品牌,與年輕消費群體形成有效互動溝通,在原有基礎上對品牌形象進行全面升級,包括LOGO、包裝設計等,利用新設計、新形象提升品牌勢能,讓主流消費群體更加關注和認同品牌。

  只要提起立白,就會立馬想起立白集團曾使用過的亮藍色與大紅色搭配、旋渦狀的“立白”字樣,設計簡單但主題突出,讓人印象深刻。2014年,立白集團完成品牌視覺系統新升級,旗下的洗護用品品牌“立白”,字體造型與原來的基本保持一致,只是去掉了漩渦狀圖形。而2019年新版LOGO更具美感、識別度和傳承感。新的LOGO橫向筆畫磅數減少,字體去掉立體效果,直接以扁平化純紅色填充,留白空間更大。從新產品的包裝效果圖來看,新版LOGO視覺語言十分豐富,給人耳目一新的感覺,完美的詮釋了立白“綠色健康”的品牌理念,與新生代消費者“做自我”的態度相契合。

  在包裝設計方面,立白對色彩和品牌區做出了較大改變,把舊包裝中較為傳統的元素去掉,采用極簡的馬卡龍風格,構建獨特的主視覺,漸變色疊加讓整個產品包裝極具視覺吸引力;品牌區位置的大量空間和留白能更加統一清晰展示產品賣點,制造新的VI記憶點,看起來更現代、更簡潔大氣,更具整體性和辨識度。

  雖然只是品牌LOGO和包裝設計細節處的完善,嘉興品牌策劃公司卻感受到了立白對用戶的用心,對品牌煥新的不懈追求。在這個“顏值即正義”的時代,好看是一種實力,品牌需要正視顏值的力量,一種讓消費者心悅誠服地喜歡、購買、分享、認同品牌所象征的生活方式的力量。

  毫無疑問,此次抓住這股強大力量的立白,大有搶占未來市場領先之勢,尤其是前瞻性洞察消費者顯性和隱性需求的能力更值得其他企業學習。同時,這也是立白邁向高端、國際化戰略的重要一步,將為日化行業賦予新活力,樹立民族品牌新自信。

  打造渠道新勢能,方可搶占新生意

  在中國市場,企業僅靠品牌建設無法全面覆蓋市場占有率,肯定離不開渠道的支持。誰能掌握更多渠道,誰對渠道的把控力夠強,誰就能擁有市場話語權。當新零售、智慧零售等新概念興起,日化行業渠道的發展進入線上線下融合的新時代,品牌力成為零售革命中搶占渠道先機的關鍵所在。值得注意的是,當前環境下,渠道面臨終端客流減少、銷售業績增長乏力、傳統經營手法失效等種種困境。這正是立白戰略布局的考慮之一,品牌形象升級如何賦能渠道,搶占新生意。

  對于立白來說,終端的經銷商是其產品觸達消費者的關鍵橋梁,品牌形象升級、產品更新換代都需要經銷商才能夠有效落地。全新升級后的“立白系列”要顏有顏,要料有料,不僅能傳遞產品信息,還能增強視覺刺激,提升產品溢價空間,深受新生代消費群體的喜愛。贏得了消費者的主動選擇,產品購買率自然就上升了,經銷商也能實現經營利潤高、規模增長快的目標,相當于間接提升了經銷商的積極性和主動性,令他們更加體會到品牌價值,反過來也增強了立白品牌的影響力。

  如果說經銷商是立白與消費者溝通的橋梁,那么商超賣場(KA)則是立白樹立品牌形象和提升知名度的重要終端平臺。KA是廣大消費者認知度最高的渠道,可提供給消費者選擇的品牌眾多,同時這也是弊端所在,產品同質化比較嚴重,難以實現品牌形象的統一。

  而立白品牌形象升級正打破了KA渠道這一限制,全新風格的包裝能讓消費者眼前一亮,在貨架上快速抓住消費者眼球。隨之而來的高連帶率和復購率,除了可以為終端商超擴展顧客數量,提升銷售業績和盈利能力,又可以穩定立白品牌的目標消費者,強化品牌在消費者心中的形象,增強品牌粘性。

  當然,立白品牌形象升級的“幫賣效應”不止于經銷商和商超賣場(KA),還將賦能各代理、直營、日化專營(CS)等所有渠道新的生意機會和發展空間。隨著品牌知名度和渠道成熟度的相互提升,從用戶需求到銷售的全渠道閉環將產生源源不斷的驅動力,最終實現品牌和渠道的雙贏。

  沒有任何人比中國人更懂中國市場,更能洞察中國消費者的變化。嘉興品牌策劃公司相信,本土品牌現階段的艱難成長是在積蓄能量,只為往后的“薄發”。正如立白,不僅引領了行業創新變革,更以中國民族日化品牌的形象,向世界遞出了一張“立白名片”。

  在品牌強國的時代背景下,希望未來能有更多像立白這樣的民族企業為品牌強國助力,向世界傳遞更多中國聲音,扛起民族日化大旗。

標簽:品牌形象升級 立白 日化行業

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